對(duì)企業(yè)而言，發(fā)布會(huì)的目的不僅在于發(fā)布本身，而是通過發(fā)布的內(nèi)容帶來流量，從而帶來直接或是間接利益關(guān)系的產(chǎn)生。

　　所以企業(yè)在開始做發(fā)布會(huì)之前，一定要想清楚三個(gè)問題，靈魂三問，第一，你做這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么？第二，做給誰看？第三，用戶從哪里來？

　　明確活動(dòng)目的是衡量你做這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的意義所在，是為了品牌發(fā)聲，獲取知名度的提升，還是為了帶動(dòng)產(chǎn)品銷量或是為了招商合作引資，這些都需要在發(fā)布會(huì)開始前就要想清楚，否則，勞民傷財(cái)，竹籃打水一場(chǎng)空。

　　其二，你是為誰開這場(chǎng)發(fā)布會(huì)？消費(fèi)者、經(jīng)銷商、還是泛群體，也就是給誰看的問題，你需要照顧到你的受眾群體，基于此確定你整個(gè)發(fā)布會(huì)的內(nèi)容以及整體發(fā)布會(huì)的風(fēng)格及調(diào)性。

　　再三，用戶從哪來？如何吸引到你的受眾群體參與進(jìn)來，形成刷屏級(jí)效應(yīng)，帶來更多的用戶，產(chǎn)生更多的流量。

　　只有在明確這三步之后，才是打開一個(gè)發(fā)布會(huì)的正確方式！如果只是腦子一熱就做決定，結(jié)果可想而知。

　　明確了目的、用戶之后，那我們?cè)诓邉澮粓?chǎng)發(fā)布會(huì)時(shí)，成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　“引爆”——我覺得用這個(gè)詞不一定適合，但如果不“引爆”，肯定不足以稱之成功。羅永浩一場(chǎng)發(fā)布會(huì)僅線下就能召集近4w人，僅門票收入高達(dá)百萬，當(dāng)然，不可能每個(gè)企業(yè)都有像老羅這樣出眾的人格魅力與演講才華，但如果從宏觀上來看老羅的發(fā)布會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅僅是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，從前期預(yù)熱到話題的展開，以及場(chǎng)地的選擇，相關(guān)物料的設(shè)計(jì)，人員的安排…這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。

　　說到“引爆”，那為什么會(huì)引爆？怎么去引爆？誰去引爆？這些都是關(guān)鍵所在。

　　首先，需要一個(gè)引爆點(diǎn)，通過話題和內(nèi)容或是事件，來引發(fā)人們的好奇和關(guān)注。從最早的可口可樂昵稱瓶到味全每日C的數(shù)字瓶，這些營(yíng)銷動(dòng)作的目的就是為了制造話題。

　　話題的成功展開以后就要去思考如何引爆？通過內(nèi)容的共鳴、明星、KOL等意見領(lǐng)袖的參與，能夠在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生巨大的擴(kuò)散，這也就解釋了，可口可樂在做昵稱瓶的時(shí)候，將這些明星的名字第一時(shí)間印上上面，從而通過明星自發(fā)在社交媒體的擴(kuò)散帶來話題的引爆，讓更多人成為自媒體。

　　同樣包括一些美妝品牌在發(fā)布自己的新品之前，會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送自己的新品給到一些美妝大咖，通過他們的試用和話題的展開，來帶動(dòng)更多人的分享。

　　大多數(shù)企業(yè)在怎么去引爆這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的問題上，會(huì)選擇通過降低門檻或是獎(jiǎng)品激勵(lì)，但其實(shí)這不是一個(gè)好的方法。金錢獎(jiǎng)勵(lì)在本質(zhì)是想吸引更多人參與其中，但在一定程度上會(huì)給用戶帶來一種：“因?yàn)槟愕陌l(fā)布會(huì)不夠精彩，所以想要通過獎(jiǎng)品吸引我去參與”的想法。這對(duì)企業(yè)而言其實(shí)是非常不可取的，不僅不能夠出來一個(gè)很好地發(fā)布效果，而且在一定程度也降低了該品牌在用戶心中好感度。